三、练好两项基本功

 

【基本功一：打造有效朋友圈】

 
（一）、打造朋友圈的第一步是个人形象整改四要素：头像设置，名字设置，签名设置，微信朋友圈封面设置
 
头像设置
第一点是真实性，做微商，我们卖的不仅仅是产品还有诚信。如果你连真实的自己都不敢展示给别人，那还做什么微商？所以，还没有改正的就立马改正过来。
第二点是唯美性，在微信里面你愿意找什么样的人聊天？无疑，一个是真实的唯美的漂亮的清晰的人，你会更愿意跟TA聊天（不满意自己没关系，下载美颜相机，美图秀秀，每个人都有美的一面，找对角度和做好图片处理就好）。
第三点是稳定持续性，当你头像设置OK之后，就不要随意变动了，头像就是我们的标志，就是店铺的招牌，不能轻易变动。老是变动的头像给人印象是缺乏安全感。

名字设置
名字设置一个能让人一眼看上去就能记得住的名字，建议名字不要出现表情，英文，符号，客户搜索难记不住，最好是中文名，80%人是不懂英文的，50%人是家庭主妇，你起个英文名给自己看，可能连你自己都不懂是什么意思，不要随什么流行，这个需要实际有用，名字前后可以加上团队名称，为什么要加团队名称，当你在发圈宣传时，也许你是做的不错的。但毕竟不是很多人知道，但你加上团队名称发圈宣传效果就不同，团队的人数多力量大一传十、十传百，虽然可以不认识你但肯定不会不认识团队，让团队名气为你们加分比一个人单打独斗强。
对于专职做全伸通微商代理的，名字建议引用以下格式：
全伸通·李想团队·张三
全伸通·李想团队总代·张三
全伸通·李想团队招商总监·张三
 
签名设置
    做微商，从个人签名的深度，即可看到她做事的深度。所以，个人签名，一定是高度精炼浓缩的。（请各位看一下你们推介人的个人签名，看到她们如何展示自身的优势，这也是吸引她人加她们的一个重要吸引点）。
 
微信封面设置
    可能刚开始做的没有什么大货图，没有参加大型活动的照片，没有名媛范儿的照片，应该没有怎么办？借用团队的力量！团队有大代理的到货图，有很多线下活动的聚会图，一定要学会借势借力，在把自己的照片和大咖、团队领导放在一起，增加自己无形中的影响力。你想成为什么样的人，那你去展示你和这样的人经常在一起，微商有一句话很好：跟着亿万赚千万，跟着千万赚百万，跟什么样的人在一起，你很快就会成为什么样的人！记住，封面就是我们的个人品牌形象的重要展示窗口，一定要运用好。
 
    当你这四点都做好了，那么别人才会有欲望去点开你的朋友圈进行观察！
 

（二）、朋友圈发圈三不允许
    我们做品牌微商，作为一个微商人，必须要有微商人的素养，做到朋友圈发圈三不允许：
    不允许发负面信息，随时随地你的朋友圈都是正能量积极向上的
    不允许发诋毁他人品牌的信息，这是最重要的一点
    不允许一味的复制粘贴他人信息，要尽可能做到条条都是自己的原创

 
（三）、微商新人如何发好第一条朋友圈信息
    新人刚刚开始做朋友圈第一条信息应该怎么发。咱们用分享的形式去发。因为是事业，没有必要躲躲藏藏，或者什么不好意思发，很多人说不好意思发，怕被屏蔽！我们这样给你说，所有没有屏蔽你的朋友你才应该重视，当你在从事一份你认可的事业的时候，你所认为的朋友因为你在追求事业付出努力而屏蔽你，我们认为他不是你什么朋友，真正的朋友是会给予你信心，支持，帮助！

新人发朋友圈的常见方法：
方法一：收到产品后先试用，把你使用后的感受发朋友圈分享出来说非常不错之类的话。过个两三天再发布一个信息说我要代理此款产品。这样你的朋友也会更容易接受，也会好奇，就会主动来咨询你。
方法二：直接了当的发一条朋友圈公开说。从今以后我就是一名真正的微商了，开始自己的创业之路。希望大家可以多多支持我等等之类。名正言顺告诉她们你的创业，你的事业，那么你以后发的信息她们也不会觉得奇怪，反而会关注你！
方法三：可以先赠送一袋产品试用装给朋友用，不说你是代理商，让她用了之后给你一个反馈。得到朋友们的认可后。你再告诉她们你要代理这款产品（其实你已经是代理商了）说考察了很久，我也用了你们也用了都说好。市场反馈也是很好的。我决定了代理这产品等等这类的话。
（专业提示：每个人最好是结合自己的思路想法去说去做最好的自己案例）
 

（四）、从三个层面打造朋友圈
 
朋友圈就是我们微商的店铺，想要做好一名微商，一定要了解认识到朋友圈的重要性。朋友圈打造分为3个层面进行：第一层面是发好朋友圈！第二层面是展示朋友圈！第三层面是经营朋友圈。
 
 第一个层面：发好朋友圈内容要点及把握晒一晒的传播精髓

做微商发好朋友圈，首先得知道需要发什么内容要点，并且把握晒一晒的传播精髓，做到做好，这样发圈的有效性才高。

晒研发：全伸通消痛贴的研发技术支持源于台湾巴斯特制药科技顾问股份公司，其在外用制剂和药物透皮吸收领域中具有世界领先地位
晒优势：全伸通，全球领先的MCZ透皮吸收技术，确保“2分钟快速起效”，“8小时高效吸收”
晒效果：用户能体验到“强烈的药物渗透皮肤直达病灶的舒适感和痛快感”、并获得“快速显著的改善效果”
晒安全：全伸通贴膏，外用敷贴，不经肝肾，没有内服毒副作用
晒合法：文号合法、产品过硬，健用字号产品、各种资质齐全
晒公司：智信兄弟，注重整合全球一流的医药战略资源，专注于健康产业的投资、产业布局和运营管理
晒自用：没有自用，哪有相信和信任；没有发自内心的相信和信任，一切都是脆弱的
晒对比：没有对比，哪能体现全伸通的技术领先优势；没有对比，哪能客观全面认识全伸通的卓越
晒口碑：全伸通的口碑是贴出来的。全伸通，会说话的贴膏，只要一贴就知道
晒反馈：及时跟进、及时服务，关心顾客使用情况，自然顾客大量的反馈就出来了
晒认可：反馈中，大量的认可、赞誉和感恩信息要及时分享晒出来
晒成交：人性就是如此，大家特别关注的就是结果，成交之后，千万别不好意思，晒出了
晒发货：成交之后你会发货对吧？  OK ，发货拍视频拍照发朋友圈，
晒代理：第一个天使、第一个铂金、第一个皇冠、第一个总代，均需及时晒出来
晒咨询：当朋友圈发了一段时间后，咨询接下来就一定会来，回复一定要专业、有序、高效、耐心
晒培训：顾客做代理之后，最需要做什么？培训！教她如何入门如何起步，对不？
晒笔记：你说我们有1对1培训，有讲师讲课，空口无凭，别人为什么相信你？所以培训笔记须截图在朋友圈展示。同时，你的学习你的认真也会让你的微信好友认可，他们也才会认真考虑是不是跟上你来做
晒裂变：当你发展的第一个代理后面开始招代理了，你便进入了代理裂变期，2个代理变4个代理变8个代理变16个代理等等不断裂变下去，裂变本身就是对你前期工作的认可和回报
晒自己的团队：当你有了10个以上代理的时候，你就可以建群开启属于自己的团队旅程。那当你有了自己团队的时候你应该怎么做？打造团队，团队各司其职，慢慢地稳步地打造团队，然后把团队的发展都慢慢展示在自己的朋友圈。
 
 发好朋友圈就是为了引起别人的好奇，吸引别人的眼球，做微商最有效果的方式不是晒自己赚了多少钱？而是晒自己代理赚了多少钱，别人为什么做了你的代理？你要让大家看到跟着你的人都成功了，都赚到钱了，从而来间接了解你这个人的实力素质能力，从而来认可你！当她认可你了，OK！她百分百跟你走！
我也愿意跟你做！
 
 
第二个层面：如何做好展示朋友圈  
展示朋友圈，就是展示你的生活场景、你的生活品味、你的能力实力、你的格局胸怀、你的人生理念等等。
通过朋友圈展示，你有多少代理？是成百还是上千？
通过朋友圈展示，你现在月入是多少万？
通过朋友圈展示，你的代理月出货多少？补货多少？代理月收入多少？
通过朋友圈展示，你现在获得的一切都是通过微商得到的，让更多的人看到你的改变，你就更容易吸引别人，更能征服别人，因为所有做微商的人都是想改变现状才做的，你要展示跟你做微商，你就是能够改变，你想要的一切跟我做都可以得到！
这样去展示，谁还会犹豫，立马就跟你做了！
或许，当下很多事你自己还不能满意地去展示。没有关系，我们前面说过你想成为什么样的人，那你就去接近那个人，跟着亿万正千万，跟着千万挣百万，最后，把自己打造成那个人，就OK 了！
 

第三个层面：经营朋友圈10条接地气的经验

1、定位与卖点：做微商的人，一定要意识到一点，你销售是你的个人品牌和魅力，产品销售只是其中的一部分。定位的方向和卖点的落脚点一定要清晰、准确；
2、提供价值：作为微友，你若不能提供有价值的贡献，人家要么删掉你，要么忽视你；
3、人格化魅力：在移动互联时代，没有个性，你的价值就打了无数折扣；
4、红包利益：如果很多方面你都不突出，那记住这招吧，红包面前，大多欢喜；
5、要原创：真正提升个人魅力与价值的，原创的东西是非常有力的；
6、做好互动互动互动：重要的事情说三遍，密切有效的互动，是事半功倍；
7、适度刷屏：适度刷屏，既容易接受，也能忍受。过多和过少的刷屏都是不对的；
8、混圈子与社群：资源范围、影响力，是我们得用心去拓展提升的；
9、一对一沟通：当你的代理团队有了数量之后，质量建设就成了关键，一对一的沟通既有助于你发现黑马，又有利于你成就黑马；
10、延伸线下：线下活动能进一步拉近距离感，快速提升亲近感，起到临门一脚的推动作用。
 
（五）、发圈图文内容及时段的技巧
    因为我们点开别人的朋友圈首先映入眼帘的是是朋友圈的图片和软文中的前面2句文字。所以朋友圈的前4张图片和前2句软文是非常重要的，那怎么让图片和软文可以吸引眼球呢？
首先，图文设计创意一定要能吸引住人；
    图片建议1到4张和9张，1-4张怎么让人有继续看下去和迫切点开你的每条朋友圈的欲望呢？例如你的一条反馈朋友圈，那么图片就要用圈点软件去加以标注，例如颈椎痛反馈，那么我们图片文字就需要用注明，使用多少贴消炎去痛，和顾客现在的感受，这样同样有风湿骨痛问题的人就会更加好奇你这个产品真的功效怎么样，然后后面再加一两张顾客的兴奋表白告白等，相信感谢全伸通的言语，那么OK，在观看的人就会来咨询你了，这只是一个例子，很多都是可以借用。
其次，是软文编辑一定要有生活场景化能接地气；
    软文怎么编辑会有吸引力呢？根据你的图片去表达，软文前面写结果，比如一桶解决腰椎痛，然后在是软文叙述，就是对该顾客的使用情况的叙述，软文编辑可以加入对应的符号和表情，这样你的一个朋友圈动态就是很有活力，色彩缤纷，让人看着就没有那么死气沉沉的，更加有吸引力。同样是各种圈都可以按这个逻辑去发，软文先结果后过程。


第三，是发圈的时段及内容技巧：
上午，中午，下午，晚上应该怎么发呢？对应的时间点该发什么样对应的内容？直接影响到朋友圈打造的效果。

早上发什么呢？早上我们就可以发一个正能量积极向上的，为什么要发这个，因为所有的人在新的一天都希望有一个美好的一天，你这个时候来一条打鸡血，积极向上的圈就会引起微友的共鸣，她就会关注你了。

上午发什么呢？上午九点半到十一点半为发圈的第一个黄金时段，发一些顾客、代理的反馈，一至三条都可以，这个时候可以看到反馈会极大增强人的信赖感。

中午发什么呢？中午大家都在吃饭，那这个时候我们发什么引起他们的好奇呢？建议两类：第一类就是发美食。她在吃饭了，那我们也在朋友圈也发一条美美的美食的反馈，那你发的肯定都是很棒的，这样他们看到了，他们看到你吃的这么好，就会点开朋友圈，好奇你，然后就会点开朋友圈，你美食前面是病例反馈，这个时候可能让人反感；第二类就是可以发一点团队平台的，比如：发2张图，第一张团队昨天的人数图，和今天的一张人数图，就会展现一个数据的改变，差距，昨天300人，今天就是350人，展现团队新人的进展，展现团队的实力，别人就会好奇你做的什么东西？你的团队是什么样的团队？等好奇就来了，后面咨询也就会来了。

下午发什么呢？下午两点半到五点半为发圈的第二个黄金时段，因为做微商的下午都是工作的高峰期、活跃期。那么下午发什么呢？下午都在忙，忙什么呢？忙补货，忙打款，因为个体微商都是下午发快递。要补货都会在那个时间段出现高峰期，所以你是大咖，那么这个时候你就去展示你的代理补货、成交、发货等。
 
晚上八点后发什么呢？晚上八点到十点为晚上发圈的第一个黄金时段，一部分人家中有老有小的，只在晚饭后是有相对空余的时间的，我们可以发一个当天的收获成果的形式，为什么这样发呢？就是为了引起微友的好奇，比如上班族，在8点左右都已经吃完饭了，这个时候就会拿出手机来玩，当你这个时候发一条类似：纯利润2000的圈，她一定会好奇你是怎么做到的？自己辛苦一天才一两百，为什么你可以是2000，OK  那她就会点开你的朋友圈，好奇，那么咨询也就会来了

晚上十点后发什么呢？晚上十点到十二点为晚上发圈的第二个黄金时段，相当一部分年轻人或者家庭主妇在这个时段，时间安排特别自由，很适合看手机，有梦想、有想法的人在这个时段特别容易被激发。晚上这个时段我们就可以发培训，课程，截图发圈，为什么要发呢？因为我们团队的本来就有培训，你这些如果不在朋友圈展示，那么你的意向想做你的代理，你说有培训，可是你的朋友圈没展示，那你的意向怎么相信你呢？所以朋友圈就必须展示培训和自己的笔记，笔记可以凸显你的 努力，学习上进，散发个人魅力。
    有代理的后面就应该去给代理做培训，层层复制下去，及时的把知识教给代理，那么你自己的培训也可以发圈了是不？当你代理再次招到代理她也会发圈，那么是不是你可以去截图发自己的圈？告诉你的意向跟着你的代理已经赚到钱了 ，还有什么好犹豫的呢？是吧，
然后晚上有代理的也可以让你代理做一个总结，最近的收获等，你同样可以展示在你的朋友圈，告诉意向，看清楚做我的代理就是可以赚钱。
    晚上睡觉前发什么呢？一天忙完了，自己也可以发一条唯美的晚安语，告诉你今天的一天很充实，你的奋斗你的努力。爱自己、尊重自己的人，更容易获得别人的认可和尊重，这样也会感染别人!
 


 
【基本功二：学会数据承接转化】
 
     在业务拓展者，无论是公司广告数据分流支持的，还是各自团队在市场宣传地推中引流进来的数据资料，我们都面临一个基本任务就是：把广告数据承接转化转化为我们新代理的过程。为了提高转化率，现提供以下转化流程话术供各位参考：
 
1、打招呼

申请加为好友，争取高比率通过，具体用语需要斟酌：
“您好！我是全伸通·李想团队招商总监·张三，请加我”
注意：若一时对方没有添加，别急着频繁发申请加，以免引发抗拒。

2、开场白/自我介绍

自我介绍
以适合自己的风格为宜，需要给人亲切感、可信赖感

3、问需求

您是哪里扫描加入我们二维码的呢？
您是想了解全伸通贴膏产品自用呢？还是想了解如何做全伸通微商代理创业呢？

4、讲产品

无论你是想自用产品还是代理创业，我们都非常欢迎。没有好的产品，一切都是白忙活。我先用1-3分钟把产品给您介绍一下（重点介绍三点即可，不可一次性什么都说，介绍过程中注意互动），您方便么？
有效安全
合法合规
刚需产品
量大好卖
回头率高

5、讲公司

市场地位
技术团队
市场口碑
发展前景

6、讲代理

天使如何入门轻松起步，讲天使创富的故事，绝不轻易抛出代理价目表（抛得快跑得快），
600元：5桶全伸通产品，A、产品的使用权；B、产品的经销权；C、入群学习的权利；D、持续财富增长的权利【知识、人脉、成长】

7、促成/收钱

到了此步，一般会问：我该怎么做？
我：我代表全伸通官方团队、代表全国全体全伸通家人，欢迎你加入，接下来，我们一同创业、一同挣钱。
如果对方说：我再考虑考虑
我：非常正常，不急不急或：行，没有问题（一定要理解客户）
如果对方同意：转款——收钱——落实地址、电话、姓名——拉入群——听课软件——红点介绍

8、再次拉动

如果对方：再考虑考虑
你：行，没有问题，。我当初也跟你完全一样，想了很多问题。后面发现：站在门外，永远看不到屋里的风景。而我当初确实考虑了很多后，最后选择了全伸通。我也是从600元投入发展到目前几百人的团队，月收入达到了X万以上。我是一个非常普通的人，我能做的事，相信你也一定可以做得到。600元买件衣服、进一次餐馆就没有了，但是600元投入到全伸通，就成了改变一切的选择。
如果对方还没有成交：没关系，那你多多关注一下我的朋友圈，这些，对你或许有一些很好的启示和判断。

9、后期跟进

别急、考耐性，中间过几天晾对方一下
过几天提醒她看朋友圈
后期跟进，随意一些、聊生活，给对方的朋友圈，有选择的点赞
引导性问题，寻求临门一脚、水到渠成的效果
必要时逼逼单：600元的投入你自己总能做主吧！女人独立、女人尊严，是很现实很重要的哈！等等方式。